10月 242012
 
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はてなブックマーク - 福岡起業塾2012 4回目の講義 2012年10月14日(日)  
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福岡起業塾 第4回目の内容は、『 金融講座:経営者に必要な財務知識 』、『 経営計画準備:顧客ニーズの見える化 』、『 経営計画準備:成功する経営者 』 です。

今回は、中小企業診断士の花井 裕先生にも教えていただきました。

 

『 金融講座:経営者に必要な財務知識 』

  • 自己資金の3倍の金額の範囲内で開業すること。
  • 自己資金は『信用』、『計画性』、『熱意』のバロメーター
  • 創業時に利用できる借入金  使える可能性がある雇用関連の補助金 
  1. 受給資格者創業支援助成金 ・・・ 雇用保険の受給資格者自らが創業し、1年以内に労働者を雇用して雇用保険の適用事業所となった場合、創業に要した費用の一部を助成
  2. 地域求職者雇用開発奨励金 ・・・ 雇用機会が不足している地域において設備投資を行い地域求職者を雇用する場合、設備にかかった費用の一部を助成
  3. 地域再生中小企業創業助成金 ・・・ 一定の地域において地域再生分野の事業を創業し2人以上雇用する場合、創業と費用に要した費用の一部を助成
  4. 高年齢者等共同就業機会創出助成金 ・・・ 45歳以上の高齢者など3人以上が共同して事業を開始し、労働者を雇用した場合に、創業に要した費用の一部を助成

その他の資金として、スポンサーなどがある。(例:福岡県で毎月天神アクロスにてプレゼン実施中 FVM フクオカベンチャーマーケット)

 

収支計画の留意点

  • 予想売上の7割でも資金は回るか?
  • 3パターンの収支計画を(楽観論、悲観論、中間論)
  • 事業が軌道にのるまでの間、資金が持ちこたえられるか

 

経理について

  • 創業時の経理は経営者自身か親族が担当する事が一般的。理由は規模が小さい、経営者自身が経理の流れをつかんでおく必要があるので。
  • 領収書、請求書、現金出納帳、預金出納長の貴重などの整理は毎日行うこと。
  • 財務会計ソフト(弥生会計など)を利用すれば簡単に行える。
  • 事業専用の預金口座を作ること(通帳を見れば売上、仕入れ、経費がほぼつかめる。金融期機関に対する信用づくりに貢献)

 

午後からは、遠藤先生にバトンタッチしました。

 

『顧客ニーズの見える化』

見える化とは、現在の状況を可視化する事により、意識付けを行い、よりよい成果を目指すこと。

 

色々と演習問題も行いました。メモなので詳しく内容は書きませんm(_ _)m

  • とある温泉宿の風景。料理はまずくなかったが最悪なイメージが残った ←顧客が多い割に、メニューの数が多すぎた。16名グループのお客が同時に注文して、最後の食事が届く頃には、他の人達は殆ど完食していた。←対策としては、メニューに“今日のお勧め!”をつけたりすればよい。
  • 一風堂は、ラーメンではなく雰囲気(場面、状況)を売っている。(女性客が入り易いように色々と工夫している。例えば、女性店員が多い、仕切りがあるなど)
  • 市場がなければ作り出す 例:鉄材をジャングルジムのような形にして、海に投下する。将来、それが良い漁場となる。(戦車の話も有名)
  • 口コミの効果は大きい←『美味しいラーメンやったよぉー』 の口コミではなく、『鶏がらにガチョウの骨を使ってるんだって、まあまあいけたよ』 の方がインパクトが大きく、口コミも広がり易い。←人に話したくなる新鮮さが大事
  • お客様が来なくなる一番の理由⇒忘れてる⇒思い出したが、まいっか の流れ。
  • RFM分析 R>F>M R:直近購入日、F:累積購入回数、M:累積購入金額  一定基準でランク分けする。表にしてマトリクス分析を行う。

 

成功する経営者

  • 朝に強い
  • どちらかというと、話し上手より聞き上手
  • 仲の良い異業種の経営者が5人以上いる
  • 長期経営計画を立てている
  • 社員に決算書を公開している
  • 自社にとって悪い情報はまっさきに自分の耳に入る
  • キャッシュフロー決算書を作成しており、説明できる

 

以上

 


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